001 第二卷第一章 (1/2)
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晚饭之前,司徒驾车将吴长卿和陆宿给接了回来,陆宿一进家门就在吴长卿的指引下去到了陆黎诗的书房而去,等把人带到地方以后,吴长卿知道这两人有话要说,就很自觉的退了出去。
“陆叔,这是山庄的茶园自产的铁观音,以前是专供飏王府的人饮用的,现在就拿来自销了,不过口感并没有什么不同,还是一如既往的不俗,您喝喝看吧,保准您赞不绝口呢。”陆黎诗看到陆宿进来,首先给他泡了杯茶。
陆宿闻言浅茗了口,又自我品味了片刻,而后点了点头,“这茶涩中带甜,且汤色透亮,看得出烘炒时是很花了些功夫的,说实话,这茶比京城名铺里卖的还要醇厚一些,实属上乘。唔,按照我朝的律法是不允许百姓私自种茶的,不过梨园山庄既是借着飏王殿下的名义,倒是无可厚非,可也因为如此,茶叶通常都是中上等人家才喝得起的,特别是这等品质的茶,更是价格昂贵得只有上等人家能承受,小姐要拿来自销的话,若价格高了,则很打开市场,但若胡乱降价,又会使得茶市动荡,到时候兴许还会惹来不少麻烦,如此,小姐又打算如何应对?”
陆黎诗知他这是在考她,假装思索了片刻才道:“我不知史先生和您说了没有,其实这山庄原来就是一座专门用来种茶的山,但我刚刚有说道这茶是专供飏王府的人饮用的,而除此之外呢,飏王殿下会将每季产的绝大多数茶都运进远在京城的皇宫内院,所以人本也没打算用它来挣钱,但毕竟咱们现在和他是合作关系,既然这山全由我来管理,那我总不能浪费了这么好的资源不是?说实话,开始的时候我只打算在每个客房内放那么一小罐让客人免费饮用的,就当做送给每位客人的小礼物了,结果半个月前山庄接待了一批贵客,至于是什么人咱稍后再说,可因着那些贵客临走时向山庄购买了足足五百斤茶叶走了,后来我就想到若客人觉得好再自行购买也不失为一笔进账,虽然可能没有多少,但总比一点也没有要强。”
这必须是她编造出来的说辞,其实她一开始就打的这样的主意,先给客人一点甜头,还怕没有销路?当然先决条件得东西够好才行得通。
陆宿浅浅一笑,“您也说了,茶叶之所以能一次性卖掉五百来斤,那是因为遇见贵客了,但这贵客也不一定天天都有吧?就我午后去山庄看到的,有些客人仅仅只是问过价格后就离开了,假如大半年都没有什么贵客光临,积压的存货您打算如何处理?听史兄说山庄好像还开了几家店面,正是专门用来卖山庄自产的物件的,也包括一间茶铺,所以您是打算利用茶铺来分销积货?”
陆黎诗又“想了想”后答:“其实这个问题史先生也有问过我,也是经过山庄那些个管事们的集思广益,我们便弄出了一个类似于促销的法子出来。”
陆宿挑眉笑问:“促销便是促销,又何为‘类似于’?”
陆黎诗也笑,“就是但凡光顾过梨园山庄的顾客,我们就会在他们结账离开之前赠送几张各个店铺的折扣票,假如他们在山庄觉着贵不想买,可以凭借优惠劵去到各店铺买也是一样的,我记得阿爹以前的店铺也有给熟客打过折什么的,其实当时我真不理解就算打折也没便宜多少啊,而且他们还是花了银子不是,可自我从京城来西北地这一路的经历,才发现这就是人的一种贪便宜的本性罢了,哪怕是便宜几文钱也是好的。”
对亏了前世的大学室友常年的网购经验所得,那些商家看着打了不少折,其实之前就把价格抬高一些,到最后没准还比原来卖得贵,反正天上不会掉馅饼,做生意的人若是抱着亏本的念头,那还做什么生意?不过她倒没那么黑心,只要在成本价、制作费、工人的月钱,以及店铺租子总和的基础上再加那么一点利润就够了,当然后两者是按比例来算的。
陆宿闻言暗自琢磨了会才道:“这个法子倒是不错,既不会伤了客人的脸面,还能将东西卖出去,是口碑也赚了,银子也赚了,那那些肯花钱在山庄买的人呢,当他们知道还有这折扣票的存在,岂不会觉得亏了?还有,若长此以往,小姐可会担心市面上又假的折扣票出现?”
陆黎诗摇了摇头,“陆叔多虑了,这一点我们自然有考虑到呢,但凡在山庄消费达到一定的金额,我们在给他们折扣票的同时,还会给他们一块象征贵宾身份的玉牌,所谓‘贵宾’就在他们再次光临梨园山庄的时候,只要出示玉牌,那么所有的消费全部八折,若没有达到规定金额的话,我们则会适当送一些小礼物,总归不会让客人扫兴而归的。至于以后会不会出现假的折扣票,这个您不用担心,折扣票长盖章子用的那印泥是长卿用特殊药水侵泡过的,颜色和一般的印泥不同,而且每张折扣票都有写使用期限,一旦超过时限就自动作废。退一万步说,即便真有人模仿了出来,不就说明咱的货好到供不应求了吗?反正不会亏,利润少的话走量就是了。但贵宾牌和折扣票不同,每块牌子都刻有不同的号码,且只限本人使用,到时候若牌子上的号码... -->>
晚饭之前,司徒驾车将吴长卿和陆宿给接了回来,陆宿一进家门就在吴长卿的指引下去到了陆黎诗的书房而去,等把人带到地方以后,吴长卿知道这两人有话要说,就很自觉的退了出去。
“陆叔,这是山庄的茶园自产的铁观音,以前是专供飏王府的人饮用的,现在就拿来自销了,不过口感并没有什么不同,还是一如既往的不俗,您喝喝看吧,保准您赞不绝口呢。”陆黎诗看到陆宿进来,首先给他泡了杯茶。
陆宿闻言浅茗了口,又自我品味了片刻,而后点了点头,“这茶涩中带甜,且汤色透亮,看得出烘炒时是很花了些功夫的,说实话,这茶比京城名铺里卖的还要醇厚一些,实属上乘。唔,按照我朝的律法是不允许百姓私自种茶的,不过梨园山庄既是借着飏王殿下的名义,倒是无可厚非,可也因为如此,茶叶通常都是中上等人家才喝得起的,特别是这等品质的茶,更是价格昂贵得只有上等人家能承受,小姐要拿来自销的话,若价格高了,则很打开市场,但若胡乱降价,又会使得茶市动荡,到时候兴许还会惹来不少麻烦,如此,小姐又打算如何应对?”
陆黎诗知他这是在考她,假装思索了片刻才道:“我不知史先生和您说了没有,其实这山庄原来就是一座专门用来种茶的山,但我刚刚有说道这茶是专供飏王府的人饮用的,而除此之外呢,飏王殿下会将每季产的绝大多数茶都运进远在京城的皇宫内院,所以人本也没打算用它来挣钱,但毕竟咱们现在和他是合作关系,既然这山全由我来管理,那我总不能浪费了这么好的资源不是?说实话,开始的时候我只打算在每个客房内放那么一小罐让客人免费饮用的,就当做送给每位客人的小礼物了,结果半个月前山庄接待了一批贵客,至于是什么人咱稍后再说,可因着那些贵客临走时向山庄购买了足足五百斤茶叶走了,后来我就想到若客人觉得好再自行购买也不失为一笔进账,虽然可能没有多少,但总比一点也没有要强。”
这必须是她编造出来的说辞,其实她一开始就打的这样的主意,先给客人一点甜头,还怕没有销路?当然先决条件得东西够好才行得通。
陆宿浅浅一笑,“您也说了,茶叶之所以能一次性卖掉五百来斤,那是因为遇见贵客了,但这贵客也不一定天天都有吧?就我午后去山庄看到的,有些客人仅仅只是问过价格后就离开了,假如大半年都没有什么贵客光临,积压的存货您打算如何处理?听史兄说山庄好像还开了几家店面,正是专门用来卖山庄自产的物件的,也包括一间茶铺,所以您是打算利用茶铺来分销积货?”
陆黎诗又“想了想”后答:“其实这个问题史先生也有问过我,也是经过山庄那些个管事们的集思广益,我们便弄出了一个类似于促销的法子出来。”
陆宿挑眉笑问:“促销便是促销,又何为‘类似于’?”
陆黎诗也笑,“就是但凡光顾过梨园山庄的顾客,我们就会在他们结账离开之前赠送几张各个店铺的折扣票,假如他们在山庄觉着贵不想买,可以凭借优惠劵去到各店铺买也是一样的,我记得阿爹以前的店铺也有给熟客打过折什么的,其实当时我真不理解就算打折也没便宜多少啊,而且他们还是花了银子不是,可自我从京城来西北地这一路的经历,才发现这就是人的一种贪便宜的本性罢了,哪怕是便宜几文钱也是好的。”
对亏了前世的大学室友常年的网购经验所得,那些商家看着打了不少折,其实之前就把价格抬高一些,到最后没准还比原来卖得贵,反正天上不会掉馅饼,做生意的人若是抱着亏本的念头,那还做什么生意?不过她倒没那么黑心,只要在成本价、制作费、工人的月钱,以及店铺租子总和的基础上再加那么一点利润就够了,当然后两者是按比例来算的。
陆宿闻言暗自琢磨了会才道:“这个法子倒是不错,既不会伤了客人的脸面,还能将东西卖出去,是口碑也赚了,银子也赚了,那那些肯花钱在山庄买的人呢,当他们知道还有这折扣票的存在,岂不会觉得亏了?还有,若长此以往,小姐可会担心市面上又假的折扣票出现?”
陆黎诗摇了摇头,“陆叔多虑了,这一点我们自然有考虑到呢,但凡在山庄消费达到一定的金额,我们在给他们折扣票的同时,还会给他们一块象征贵宾身份的玉牌,所谓‘贵宾’就在他们再次光临梨园山庄的时候,只要出示玉牌,那么所有的消费全部八折,若没有达到规定金额的话,我们则会适当送一些小礼物,总归不会让客人扫兴而归的。至于以后会不会出现假的折扣票,这个您不用担心,折扣票长盖章子用的那印泥是长卿用特殊药水侵泡过的,颜色和一般的印泥不同,而且每张折扣票都有写使用期限,一旦超过时限就自动作废。退一万步说,即便真有人模仿了出来,不就说明咱的货好到供不应求了吗?反正不会亏,利润少的话走量就是了。但贵宾牌和折扣票不同,每块牌子都刻有不同的号码,且只限本人使用,到时候若牌子上的号码... -->>
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